Tout comme le courtier en assurances, en prêt immobilier ou en travaux, le courtier en énergie analyse les besoins de son client, le conseille et lui trouve l’offre qui lui correspond.
Noureddine El Ballouti d’Alliance des Énergies, est consultant en énergie. Il est un « expert » des offres de gaz et d’électricité et accompagne les entreprises dans le choix de leurs contrats d’énergie. « Ce qu’il faut comprendre, c’est qu’il y a un mécanisme d’achat de l’énergie sur les marchés. Quand un fournisseur vend de l’énergie il s’engage sur une période. Et quand il a de l’énergie sur les bras il se retrouve dans l’obligation de la revendre. C’est là que nous entrons en action, nous sommes des interlocuteurs avisés, le liant entre le fournisseur et le consommateur ».
Un métier tendance à l’heure de la crise énergétique
Largement inspiré du modèle anglo-saxon chez qui c’est la norme, le courtage en énergie se développe depuis 2015, quand l’Europe demanda à la France de supprimer le monopole EDF / ENGIE, et d’ouvrir le marché aux professionnels français ayant une puissance au compteur de plus de 36 MWh. Ainsi, tous les pays sont interconnectés et l’électricité s’échange (en dollar) selon des mécanismes économiques similaires aux matières premières.
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Compte tenu de l’impossibilité de stocker, le prix fluctue en permanence sur le marché. Et depuis la crise du Covid, puis la guerre en Ukraine, le marché de l’énergie est plus que fébrile.
Il a peur, veut se protéger, met « des briques de sécurité » pour assurer ses arrières, ce qui fait bondir les prix. Le courtier depuis 12 ans l’assure : « nous ne sommes pas des magiciens mais face à la complexité du marché, nous sommes les plus à même de trouver le fournisseur d’énergie au prix le plus bas ».
Pourquoi un courtier en énergie ?
Renégocier quand on est un petit artisan n’est pas chose aisée. Quand un courtier va négocier, il va le faire avec un portefeuille de 100 artisans et pèsera plus lourd dans les négociations. « Nous sommes experts dans l’optimisation du poste énergie. Nous aidons également l’entreprise à demander les aides possibles, les travaux à enclencher ».
Un fournisseur peut-il refuser un client ?
Certains fournisseurs d’énergie ont dû mettre la clé sous la porte car ils proposaient des prix « intenables ». D’autres ont tout simplement mis fin aux contrats. « Et ils en ont parfaitement le droit. C’est comme une banque, si elle ne veut plus de vous elle peut casser le contrat. Le fournisseur d’énergie a non seulement le droit de rompre un contrat mais il peut le faire sans vous donner aucune explication ». C’est pourquoi Noureddine dit ne pas travailler avec certains fournisseurs jugés « trop fragiles ».
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Renégocier en amont de l’échéance
« Vu l’incertitude des marchés, plus vous agirez tôt, moins la surprise sera grande. Même pour des contrats qui courent jusqu’en 2024, il faut agir maintenant, renégocier en amont ».
Mais pour Noureddine, la meilleure énergie c’est celle que vous ne consommez pas. « Le courtier en énergie va aussi pouvoir aider les entreprises dans leur transition énergétique. Bâtiments énergivores, financement de travaux, puissances adaptées. Ce qui est très important dans notre métier, avant même la mise en concurrence et la recherche du meilleur prix, c’est d’aider les entreprises dans la compréhension de leur propre contrat. Sans cette compréhension, elles ne peuvent prendre une décision éclairée et sereine ».
Marie Boudon
